Aufbautraining Vertrieb

1-Tages-Kurs

Inhalt

  • Kundenerwartungen an ein Vertriebsgespräch
  • der entscheidende Unterschied zwischen Produktmerkmal, Produktnutzen und Anwendungsnutzen
  • eine schlüssige Nutzenargumentation
  • angemessen und clevere Einwandbehandlungen
  • der richtige Umgang mit Widerständen
  • Formulierungstipps: positiv und verbindlich sprechen

Methoden

Erlebnisübungen mit anschließender Reflexion Erarbeitungsphasen einzeln und in der Gruppe Diskussionen Trainer-Inputs Praxisübungen

Ziel

Die Teilnehmer kleiden den Nutzen ihres Produkts in die passenden Worte, reagieren angemessen und clever auf Einwände des Kunden und formulieren positiv und verbindlich.

Preis

kompletter Kurs: 279,00 € (332,01 € inkl. 19% MwSt.)

Kursnummer: IPA008

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